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工商時報【涂志豪可刷卡╱新聞分析】

全球IC設計龍頭高通(Qualcomm)昨(27)日終於宣布以470億美元天價,收購歐洲IDM大廠恩智浦(NXP)。高通合併恩智浦的最大目的,就是要由智慧型手機市場跨向汽車電子市場,描繪的遠景正是結合了最新5G傳輸技術及自動駕駛車的未來世界。兩強一加一若能大於二,對台灣合作夥伴自然也有加分效益。

高通是手機晶片市場龍頭,在手機無線通訊領域擁有最多的矽智財及專利,不過,近年來智慧機市場成長趨緩,手機晶片競爭者眾且殺價壓力大增,加上高通的矽智財授權又遇到中國、韓國、歐盟的反托拉斯官司。現實所迫下,高通自然要找到新的市場發揮。

以晶圓代工龍頭台積電對未來市場的分析來看,除了智慧機內建晶片需求強勁外,包括高效能運算(HPC)、汽車電子、物聯網等三大市場,將會成為半導體市場主要成長動能。對高通而言,在HPC市場已展開布局,採用10奈米的安謀(ARM)架構伺服器處理器將自年底起在台積電投片,至於物聯網的終端應用仍不明確,但高通在無線通訊市場已是霸主。

由此來看,高通目前布局能力最不足的,就是在汽車電子市場。因此,高通此次願意用470億美元天價買下恩智浦,旨在掌握汽車電子內建晶片的設計能力,並立即補足在車用電子市場的專利及矽智財。

從長遠思考,此併購案的著眼點不在於要帶來明顯的營收及獲利成長動能,而是在為未來世界做準備,因為無線通訊市場即將在2020年全面進入5G時代,而在深度學習及人工智慧的運用、巨量資料的運算及分析的整合下,自動駕駛車的世界即將來臨。高通若能將5G及自駕車整合在同一平台上,建立起完整的生態系統,自然可望成為下一個科技主流的新霸主。

對台灣生產鏈來說,高通併購恩智浦不會帶來太大的衝擊。事實上,高通目前雖委由三星代工14奈米手機晶片,但10奈米伺服器處理器已移回台積電生產,業界也預估7奈米手機晶片會回到台積電懷抱。

至於恩智浦雖是IDM廠,但除了自有產能外,晶圓代工訂單幾乎交給台積電,封測代工訂單則是由日月光、京元電、欣銓等台廠接下。由此來看,只要兩家業者整合後真的可以一加一大於二,對台灣合作夥伴也一定有加分效益。

工商時報【賴昭男】

她拿下華碩、HTC、宏碁、BenQ手機大廠合約,帶領團隊在菲律賓市場與當地8大手機廠取得合作,更與美國Yahoo簽下國際性合約,她推動Clean Master台灣使用者翻倍成長,更在海外打響品牌。她是雪豹科技商務拓展總監許雅文,在合作夥伴獵豹移動的多項商業合作談判中扮要角。好康

這條商務拓展之路,其實來自偶然。許雅文說,她大學延畢那年,朋友請她幫忙聽一場實習計畫說明會,那是台灣微軟的體驗計畫,當年才第2屆。原是受人之託,卻在聽完之後感到有趣,她想,「以前都以打工為主,沒在企業裡面實習,應該要去試試!」

「在實習期間做的這些事情,對我後來職場工作很有幫助。」許雅文解釋,以產品促銷來說,必須對產品有足夠了解,才知道怎麼跟客戶溝通;至於主持活動,更訓練她無時不刻都能熱情介紹產品。這些能力,正好與行銷、商務拓展工作所需不謀而合。

2008年,許雅文進入社會後,第一份工作是在電子商務公司做行銷,負責的產品線囊括筆電、數位相機、遊戲休閒類產品。她的業務是要找不錯的廠商進駐平台,輔導商家後續推廣,當中需要與不同廠商大量溝通,這時她在實習中學習到的溝通能力就派上用場。

後來,許雅文也觸及電商平台經營業務,開始要思考,如何增加用戶?要舉辦哪些促銷活動?「以前是拉廠商,現在是拉客人,而且他進來之後你要有產品。」從廠商到消費者,許雅文笑說,這是完整的「一條龍」訓練。

然而,許雅文腳步未曾停歇,賣完實體商品,下一步打算挑戰賣數位商品。這次她進入華碩,負責在硬體經典廠商體系裡面推銷電子書、數位音樂。相對於實體,許雅文說,「那時數位商品還沒有那麼成熟,知道的人多、買的人卻少。」

也是在華碩工作的契機,她開始與中國大陸企業接觸。她曾經負責華碩手機軟體預裝業務,當時正在與金山軟件(獵豹移動前身)旗下的Clean Master洽談合作。談判過程中,一名跳到獵豹工作的前華碩同事對她說,「在軟體廠商可以學到很多,何不試試?」

那是2014年,全球行動軟體產業在智慧型手機熱賣下風起雲湧,尤其大陸市場,在人口紅利下,新創正蓬勃發展。許雅文決定再從硬體轉赴軟體,進入獵豹移動台灣代理商雪豹科技,她剛好趕上這波大陸企業出海潮,一手扛起獵豹移動拓展海外市場的責任。

許雅文首先負責與台灣手機廠商、電信商等合作夥伴洽談,之後又帶領團隊前進東南亞的菲律賓。說到這,她不禁笑說,這個市場「客情」很重要。她用過往的談判經驗,先寫E-mail與客戶聯絡,對方卻沒回應,「那我再改用WhatsApp、打電話,才發現原來他們喜歡你一直跟他聯絡、發公司的產品訊息給他。」

許雅文分析,菲律賓廠商往往會因為客氣而不談論太多實際業務,但若你跟當地廠商的圈子「混熟」,客戶甚至會主動向同業推薦你。最有趣的是,許雅文原以為英文會是主要溝通媒介,但廠商的華人主管一聽到她從台灣來,竟以台語笑答:「欲來泡茶嘸?」

從起初的企業實習,如今許雅文已是商務拓展總監,接觸的市場也擴展到歐美。說到與各國廠商接觸的甘苦談,她總是一派輕鬆笑著回答。除了願意主動挑戰不同領域,或許許雅文成功的秘訣,就是這份熱愛交朋友的真誠。

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